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【酒店经营】目标市场选择规则就是有效地
信息来源:admin 发布日期:2015-09-29 浏览次数:

【酒店经营】目标市场选择规则就是有效地分配你的资源。
      依据传统的定义,目标市场选择是为一家酒店的产品和服务选择合适的目标市场的过程。在这里,郑州酒店管理有限公司将目标市场选择定义为有效地分配酒店资源的战略。为什么?因为我们认为酒店的资源始终是有限的。这里需要解决的关键问题是如何使酒店有限的资源与所选择的目标市场相适合,使酒店的利润最大化。因此,我们将目标市场选择称为一家酒店的“适合”战略或“适匹”(酒店资源与目标市场最适合匹配)战略。 

      针对一家酒店的资源特点,存在一些可以用来选择合适的细分市场成为目标市场的标准。第一个标准是市场的规模。一家酒店必须选择一个具有良好规模、能产生预期财务收益的细分市场。市场规模越大,细分市场对酒店的赢利潜力也越大。第二个用来选择细分市场的标准是增长潜力。对一家酒店来说,一个细分市场的增长潜力是一个关键的特点。一个细分市场的增长率越高、越稳定,对酒店来说就更加理想。第三个标准是竞争优势。竞争优势是一种用来衡量一家酒店是否拥有力量与专长支配所选择的市场的方式。第四个标准是竞争环境。一家酒店必须考虑:在酒店业内的酒店数量、供应商的讨价还价能力和市场进入障碍等竞争状况。一家酒店必须使用上述这些标准发现适合它的资源特点的细分市场。 
      实施这条营销管理的目标市场选择规则的要点是:没有唯一适合任何酒店的最好的目标市场,只有特别适合你酒店目标、机会、资源和能力的目标市场。因此,目标市场的选择,关键是需要注意“酒店的资源、能力与占有并支配该目标市场实现目标利润的合适性”。

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